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婚恋服务平台我主良缘重金收购品牌域名LiangYuan.com,出售方为域名商城(2425.cn)
发表时间:2021年01月16日 浏览量:193

       今日婚恋服务平台我主良缘在我们平台收购了一枚LiangYuan.com 良缘域名,良缘与我主良缘的品牌契合度极高,确实是品牌方的最佳选择,因为签署了保密协议一切细节不方便透露,也辛苦王总对本次收购的亲自参与,对自己品牌很是上心,目前收购方已经启用了该域名,访问liangyuan.com,直接访问的是我主良缘的官网,此次品牌升级可以看出有实力的终端还是对自己的品牌还是非常重视的,也反应了域名是个十分优质的资产,虽然因为客户端的崛起和用户习惯等原因,域名的作用被削弱了很多,但是有实力的品牌依然在收购保护,例如好未来,去年购买域名的预算应该差不多达到了1个亿,最近又收购了tipaipai.com.cn,不知道xiaohouaike.com全套品牌品牌方是否有意愿吃下,抽空联系一下他们的负责人,或者有渠道联系的可以推荐一下,有奖金。

目前已经启用的良缘:

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我主良缘是一家专注于以“一对一”婚姻介绍为核心,融合情感教育、形象管理、旅行社交、政企联谊 [1]  为一体的一站式婚恋情感产业科技集团。秉承“让脱单更如意”的神圣使命 [1]  ,在致力于帮助1亿人成就高品质婚姻的愿景引领下,我主良缘现已在北京、上海、深圳、广州、香港等全国33座核心城市成立了55家公司,员工超2500人,且战略布局正在向更多城市和更深的情感领域延伸,也将为更多人提供优质的情感管理服务。

企业历程

2007年9月6日,邓达先生在福建福州创办了我主良缘公司; [1] 

2017年9月,我主良缘品牌升级,旗下品牌“我主良缘”、“爱情青蛙”、“魅力他说”三大品牌形成“三对一”服务 [1] 

2018年10月,我主良缘开放联营合作; [1] 

2019年9月,我主良缘全面升级品牌战略定位及企业文化内核,确立了“让情感世界更美好”的美好使命,实现了教你会爱、帮你更美、伴你成家的服务升级。同时,旗下旅行社交品牌“派聚社交”上线; [1] 

2020年9月6日,我主良缘企业使命进一步升级为“让脱单更如意”,确立了“帮助一亿人成就高品质婚姻”的企业愿景。

本次收购算是我主良缘在确认信的使命之后的一次品牌升级,也彰显了自己要在这个赛道发力的决心,实现帮助一亿人成就高品质婚姻的愿景,祝品牌方能否在这个赛道有所建树。


另外本人也是对这个赛道比较感兴趣,顺便说一下自己对婚恋赛道的一些不成熟的想法。本身这个域名我是准备给我自己的项目去用,无奈商标收购失败我选择保留了【约会吧】这个品牌,而不得不放弃良缘这个品牌,商标收购价格起步300多万实在不是一个创业团队可以消耗的起的。

婚恋市场现状

据公开数据显示,中国单身人口已经达到2.4亿,年轻的单身群体数量庞大,相亲也成为了社交常态。调查显示,38%的单身男女首次相亲年龄不足23岁,24%的单身男女为23-25岁。当单身现象成为普遍社会问题时,相亲已成为脱单主要方式之一,而不再只是大龄单身男女的选择。而从年龄来看,四成95后已经有了相亲经历。可见,中国相亲新趋势:首批95后开始相亲,相亲年龄呈现出低龄化的趋势。

问题原因

庞大的单身人口已经慢慢形成了一个社会性的问题,单身的原因无非有两种:一种是不愿意结婚,另一种是没条件结婚

第一种一般的客户群体比较优质,大部分处于一线,收入高,工作忙,但是庞大的工作压力让自己已经没有太多精力出分出一部分时间去处理感情问题,久而久之就习惯了一个人,慢慢的也就单身了

第二种多是农村或者三线小镇青年,大城市的灯红酒绿和优渥的工作条件吸引了很多女孩毕业就往大城市跑,小镇青年找不到合适的适龄对象,尤其是农村,就出现了所谓的天价彩礼的奇葩现象。结婚成为了一个难题

还有一个现状就是男性找伴侣喜欢向下兼容,找不如自己的,女性找伴侣习惯向上兼容,找比自己强的,本身处于金字塔顶端的大部分是男性,女性少,第一梯队的找伴侣是肯定需要需求下渗到第二梯队甚至是第三梯队,而且是一占多,最终选择一个,女性则是接触到了第一第二梯队的优质男伴侣就很难对金字塔低端的普通男性有好感,就导致很大一批女性脱单也是个问题,从单纯的供需关系来看,女性脱单很简单,但是从现实婚恋数据来看,在婚恋市场上女性处于弱势,就是出来相亲的都是一些条件不多的优质女性,年龄大部分在30岁左右,这部分女性,无论是身材,样貌,谈吐,学历都很优秀,但是同等的优质男性就会少一点,这个就是现状。

目前的婚恋行业模式

基本上大家的玩法都差不多就是猎头模式,通过高佣的方式为会员提供一对一的猎头服务,直到找到合适的伴侣,客单价高达5位数甚至6位数,最近才刚刚兴起了直播形式的线上相亲的形式,还有所谓的创新 红娘一对一,但是基本上都是换汤不换药,还是没有新的玩法,本质问题依然没有解决

存在的痛点

1、信息差,信息不安全,真实性的问题

我做过一些调研,问过一些用户最担心的婚恋平台什么问题,大部分人都不是贵的问题,第一个就是信息真实性,安不安全的问题,毕竟几万块钱或者几十万块钱对于一段优质的婚姻来说相当便宜,但是就怕钱花了人还被偏了,平台再甩锅,最终弱势群体永远都是消费者

2、效率问题

推过来的伴侣成功率还是低,如果去提高会员与会员之间的匹配度还是个问题,AI + 大数据已经在这个行业发挥了一些作用,但是我觉得还是做的不够

3、用户周期问题

婚恋行业存在的一个大的问题就是用户周期的问题,首先这是个低频需求,结婚一般来说一辈子不超过三次,第二留存问题,找到合适的伴侣这两个用户就流失了一般不会再次回流,留存极低,还有的用户联系上了直接导流到微信上去,两人也就聊上了,有点类似跑单的感觉。

4、体验问题

目前的模式最多的就是单纯的约线下直接相亲的这种形式,谈不上体验的问题,大家把婚恋更多的看成了一个买卖,你看中我的美貌或者其他,我看中你的抗风险能力,婚姻本不该如此,如何开发一些好玩的线上线下的场景和玩法,让大家更好的破冰,更好的深入了解彼此是未来这个赛道选手的要考虑的点,可能也有人尝试过,但是市场环境自然淘汰了这种高成本的试错

上面是我总结的一些问题,问题也可能是伪问题,纯粹交流不做结论性论述

融资环境

据不完全统计,婚恋社交赛道已获融资的项目共有72个,公开披露的融资额达千万以上的项目有13个,去年更新融资进度的项目仅有2个。或许受到头部玩家的并购影响,婚恋行业似乎不受资本青睐,相比泛娱乐产业数据差的不是一星半点,资本是没有耐心的,这个赛道品牌和口碑的建立没办法很快,需要深耕,需要时间,口碑的沉淀,这个也是没有办法的事情,也没有办法通过跑马圈地的形式去占领市场,这个生意不适合这种玩法。下面看一组数据:

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虽然融资渠道和资本热度不高,但是这个赛道还是潜力巨大,一个是婚恋是刚需,未来婚恋肯定是会成为一个社会问题的,可以参考我们的邻国,韩国和日本,低婚,低育,老龄化严重已经成为了困扰整个社会的问题,如果能帮助政府解决这个社会性的问题也是一件十分有意义的事情,最起码使命和愿景是很好的,另一个庞大的用户群体就决定了这个市场的潜力很大,是个金矿,等待有实力的淘金者开采,总之这个赛道我长期看好,未来无限可能。


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